TeamSystem, Cegos Italia e la Provincia di Pesaro e Urbino insieme per un progetto di Formazione e Lavoro
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Selezionare, formare e inserire in azienda nuove giovani figure commerciali per potenziare la rete vendita, questo l’obiettivo di TeamSystem Academy, progetto sviluppato da TeamSystem e Cegos Italia, con il finanziamento della Provincia di Pesaro e Urbino.
Il progetto nasce dall’esigenza di TeamSystem, leader italiano nei software gestionali/ERP, di individuare e inserire nuovi commerciali nel suo organico. La particolarità del progetto è data dalla risposta che l’azienda si è data in proposito: non una ricerca sul territorio di figure commerciali già esistenti, ma quella di nuovi talenti da formare ad hoc sulle specifiche esigenze aziendali, individuate tramite una mappatura del fabbisogno formativo effettivo.
“TeamSystem Academy nasce dall’esigenza di investire in modo concreto sul nostro futuro – afferma Stefano Roversi, direttore commerciale TeamSystem – Il mercato in cui ci muoviamo ha subito negli ultimi anni profonde mutazioni e la professionalità richiesta è sempre più rilevante. Per questo abbiamo deciso di intraprende un progetto più ampio: formare una nuova generazione di giovani consulenti commerciali. Il termine consulente non è stato scelto a caso. Ritengo infatti che i migliori commerciali debbano essere in grado innanzitutto di comprendere i bisogni dei nostri clienti, per poi proporre le tecnologie più indicate. La soluzione non passa solo dall’utilizzo dei nostri strumenti software ma, e soprattutto da un percorso di consulenza e di accompagnamento verso l’implementazione. Questa è la mentalità che vogliamo portino sul mercato i nostri giovani consulenti commerciali” – conclude Roversi.
TeamSystem Academy, sviluppata grazie alla collaborazione con Cegos Italia, leader internazionale nella formazione aziendale, è stata quindi da subito finalizzata all’inserimento in azienda. Motivo per cui TeamSystem si è impegnata con la Provincia di Pesaro e Urbino per l’assunzione a tempo determinato di almeno il 50% dei giovani selezionati, una volta terminato il percorso TeamSystem Academy.
Dopo lo screening iniziale di oltre 300 profili (giovani coinvolti grazie a Campus Mentis, progetto di cui Cegos Italia è Main Partner) e i successivi processi di selezione – colloqui, assessment, test – sono stati scelti 14 giovani che lo scorso dicembre hanno iniziato il loro percorso formativo, tenutosi presso il Baia Flaminia Resort di Pesaro e totalmente spesato da TeamSystem, ospitalità compresa.
Dal 4 febbraio scorso, terminata la formazione, gli allievi hanno iniziato il Tirocinio Formativo in 9 sedi del gruppo Teamsystem (che si concluderà il 30 giugno 2013), durante il quale, affiancati a consulenti commerciali senior, potranno testare sul campo le competenze acquisite durante il periodo in aula.
“Siamo fieri di aver contribuito al successo di questo progetto ambizioso – sottolinea Paolo Longhi, Regional Director Rome & South Italy – anche perché gli obiettivi, la filosofia e la mission di TeamSystem Academy si sposano in pieno con quelli del Gruppo Cegos. Abbiamo creato 2 task force di specialisti: la prima dedicata al reclutamento ed alla selezione su tutto il territorio nazionale di ragazze e ragazzi ad alto potenziale per motivazione, attitudine e titolo di studio; la seconda impegnata nella progettazione del percorso formativo ad hoc per i giovani selezionati, percorso che ha previsto diverse modalità di formazione, dall’e-Learning all’aula, al training on the job.”
Il 13 marzo scorso, alla presenza dell’Ispettore della Provincia di Pesaro-Urbino, i giovani selezionati hanno ottenuto la qualifica di Consulente Commerciale Terziario Avanzato (esame superato da tutti i candidati, con un punteggio medio di 91/100).
Un progetto vincente destinato a ripetersi nel futuro, come sottolinea Roversi: “Siamo certi che questo primo progetto sarà presto riproposto per una seconda nidiata di giovani da inserire nel nostro team”.
